Dodatki i prezencja
Dodatki są ważne tak, jak odpowiedni ubiór. Teorie ekonomiczne głoszą, że na decyzje mają wpływ mało znaczące, czasami przypadkowe czynniki. Jak już mówiłem, klient nigdy nie podejmuje decyzji, kierując się oczywistym faktem, że produkt będzie funkcjonalny i użyteczny. Często decyduje się na podstawie mniej ważnych szczegółów. Dlatego najmniejszy detal twojego wyglądu zewnętrznego, będzie ważył na decyzji klienta. Generalnie ludzie są wrażliwi na bodźce wizualne. Ocenia się, że miedzy mózgiem a okiem jest 22 razy więcej połączeń nerwowych, niż miedzy mózgiem a uchem. To znaczy, że to, co klient widzi, ma na niego 22 razy większy wpływ, niż to, co słyszy. Dodatki, jakie masz na sobie, wywierają pozytywne lub negatywne wrażenie. Jeśli jesteś kobietą, klient ocenia twoje kolczyki, bransoletę, zegarek, pasek, torebkę, apaszkę, pończochy i buty. Mężczyzna może się nie znać na tych rzeczach i nie być pewnym, co ocenia, ale ogólny gust kobiety, wybór dodatków pozostawia zawsze na nim pewne wrażenie. Jeśli jesteś mężczyzną, klient będzie oceniał twój krawat, sygnet, zegarek, długopis, szelki, kanty spodni, buty, skarpetki i zakwalifikuje cię do odpowiedniej kategorii.