Koncentracja na jednej rzeczy
Decydującym warunkiem powodzenia w poważnych transakcjach jest koncentracja. Żeby odnosić sukcesy zarówno w sprzedaży, jak i w życiu, musisz posiąść umiejętność koncentrowania się na jednej rzeczy, tak długo, dopóki nie osiągniesz sukcesu. Poszukaj na rynku wszystkich potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani twoim produktem i takich, których możesz przekonać, żeby zainteresowali się nim. Wśród nich będą mali, średni i duzi. Zazwyczaj mali klienci kupują szybko, średni nie zastanawiają się długo nad zakupem, zaś duzi klienci przeważnie potrzebują naprawdę dużo czasu, aby podjąć decyzję o zakupie. Zwykle najtrudniej jest coś sprzedać dużym klientom. Oni są rekinami. Jeśli złapiesz tysiące rybek, to będziesz miał tylko wiadro pełne ryb, ale jeśli złowisz rekina, to masz wypełniony cały kuter. Twoim najważniejszym zdaniem jest "polowanie na rekina". Koncentruj się na możliwościach nawiązywania kontaktów z największymi, najpoważniejszymi klientami.