Określ swój standard
Sprzedawanie jest dzisiaj bardziej złożonym i trudniejszym sposobem zarabiania na chleb, niż było kiedyś i przypuszczalnie będzie jeszcze trudniejsze w przyszłości. Możesz zadowolić się groszowymi zarobkami lub możesz zarabiać godziwie. Możesz mieć przeciętne obroty i prowadzić przeciętne życie albo możesz mieć pięcio-, dziesięcio- lub dwudziestokrotnie większe i prowadzić wyjątkowe życie. Decyzja należy do ciebie. Zasada siania i zbierania mówi: "Ile zasiejesz, tyle zbierzesz". To, co dzisiaj za-rabiasz to wynik tego, co w przeszłości zasadziłeś. Zawsze wychodzi na wierzch to, co w przeszłości zostało ukryte. To stare i niezmienne prawo. Ale dobra strona tego prawa polega na tym, że będziesz zbierał to co zasiejesz. To się opłaca. W tym rozdziale zdefiniowano kilka celów, do których możesz dążyć. Powinieneś jasno określić standardy efektywności każdego działania związanego ze sprzedażą. Musisz je zdefiniować i określić skalę pomiaru, zapisać i codziennie się według nich oceniać. Bierz przykład z najlepszych sprzedawców, jakich znasz. Załóż sobie dzisiaj, że w każdym z kluczowych elementów poprawisz trochę swoje wyniki. Ustal własny standard lub ustal swój Benchmarking i porównuj osiągnięcia każdego dnia, tygodnia. Najpiękniejsze strony zawodu sprzedawcy polegają na tym, że osiągnięcia